Unión, eine Exportmaschine: Verkäufe von über 40 Millionen Dollar | OneFootball

Im argentinischen Fußball wurden die Ausbildung und der anschließende Transfer von Fußballern zu einem der wichtigsten Instrumente für die Nachhaltigkeit der Vereine, die nicht über die wirtschaftliche Stärke der größten Institutionen verfügen. In diesem Kontext gelang es Unión in den vergangenen Jahren, ein Modell zu festigen, das auf der Förderung junger Spieler, der Wertsteigerung seiner Fußballer und dem Behalten von Anteilen basiert, die es dem Klub ermöglichen, auch nach einem Verkauf weiter Einnahmen zu erzielen.

Unter der Führung von Luis Spahn soll der Club Atlético Unión seit seiner Rückkehr in die Primera División ein Transfervolumen von mehr als 40 Millionen US-Dollar erzielt haben, wobei als Referenz die Geschäfte mit offiziell vom Verein gemeldeten Summen sowie jene herangezogen wurden, deren Werte von Käuferklubs, Organisationen oder Fachmedien veröffentlicht wurden.

Der Prozess hatte verschiedene Phasen und Protagonisten, folgte aber stets derselben Logik: auf Spieler aus dem eigenen Nachwuchs zu setzen, sie in der ersten Mannschaft weiterzuentwickeln und sie anschließend auf dem nationalen oder internationalen Markt zu transferieren, wobei in mehreren Fällen versucht wurde, Anteile an zukünftigen Verkäufen zu behalten.

Mehr als 35 Millionen US-Dollar aus offiziellen Geschäften

Den vom Verein vorgelegten Unterlagen zufolge belaufen sich die Geschäfte mit bestätigten Nettobeträgen auf mehr als 35,3 Millionen US-Dollar, eine Summe, die sich auf rund 35,7 Millionen US-Dollar erhöht, wenn die Klauseln über garantierten Mindest-Mehrwert berücksichtigt werden.

Einer der ersten großen Schritte in diesem Zeitraum erfolgte 2019, als Unión die Abgänge von Diego Zabala, Emanuel Brítez, Mauro Pittón und Bruno Pittón zu Rosario Central und San Lorenzo abschloss. Das Paket brachte Bruttoeinnahmen von 6.125.000 US-Dollar und geschätzte Nettoeinnahmen von 4.501.875 US-Dollar.

Der wichtigste vom Verein gemeldete Einzelverkauf war 2023 der von Juan Ignacio Nardoni an Racing Club. Das Geschäft wurde auf 4.750.000 US-Dollar netto für die ursprünglich Unión gehörenden Rechte festgelegt, während sich die Gesamtsumme des Geschäfts für den Käuferklub unter Berücksichtigung von Steuern auf 6 Millionen US-Dollar belief.

Im selben Transferfenster gehörte auch Imanol Machuca zu Fortaleza zu den größten Einnahmen, für 3.125.000 US-Dollar entsprechend 50 % der wirtschaftlichen Rechte.

Ein Jahr später wechselte Kevin Zenón für 3.405.000 US-Dollar für 80 % seiner Transferrechte zu Boca Juniors. Das Geschäft umfasste auch den Erwerb eines Prozentsatzes der Transferrechte von Mauro Luna Diale sowie die Leihe von Simón Rivero.

Die Liste relevanter Verkäufe wurde erweitert durch Gastón González zu Orlando City für 2.600.000 US-Dollar für 70 %; Joaquín Mosqueira zu Talleres für 2.700.000 US-Dollar für die Gesamtheit der Rechte; und zuletzt Mateo Del Blanco zu Racing Straßburg in einem Transfer im Wert von 2.850.000 US-Dollar.

Hinzu kommen Geschäfte wie Lucas Esquivel zu Athletico Paranaense, Rafael Profini zu Kharkiv FC, Mauro Luna Diale zu Akhmat, Juan Carlos Portillo zu Talleres und Franco Soldano zu Olympiacos unter anderem.

Die Einnahmen, die ebenfalls Teil der Rechnung sind

Das von Unión erzielte Volumen wächst weiter, wenn man Geschäfte berücksichtigt, deren Summen vom Verein nicht offiziell bekannt gegeben wurden, die aber von den Käuferklubs oder von Fachmedien gemeldet wurden.

Zu dieser Gruppe gehören Transfers wie jener von Mauricio Martínez zu Rosario Central, der dem Vernehmen nach 2.700.000 US-Dollar erreicht haben soll; der Abgang von Yeimar Gómez Andrade zu Seattle Sounders für eine Summe in der Nähe von 1.600.000 US-Dollar; sowie die Wechsel von Enrique Triverio zu Toluca und Víctor Malcorra zu Tijuana, die auf 1.100.000 beziehungsweise 1.000.000 US-Dollar geschätzt werden.

Dazu kommen auch die Transfers von Diego Barisone zu Lanús für rund 600.000 US-Dollar und Rolando García Guerreño zum selben Klub für etwa 500.000 US-Dollar.

Diese Gesamtheit an Geschäften hebt das durch den Transfermarkt generierte Volumen seit der Rückkehr des Tatengue in die höchste Spielklasse auf mehr als 40 Millionen US-Dollar.

Das Geld, das erneut hereinkommen kann

Einer der wichtigsten Aspekte des von Unión umgesetzten Modells hängt mit der Möglichkeit zusammen, Anteile zu behalten oder Mehrwertklauseln in die Geschäfte aufzunehmen.

Das bedeutet, dass ein Transfer nicht zwingend die letzte Einnahme darstellt, die der Klub für einen Fußballer erhalten kann. Wird dieser Spieler von seinem neuen Verein weiterverkauft, kann Unión entsprechend den ursprünglich vereinbarten Bedingungen eine neue Entschädigung erhalten.

Der Fall Nardoni ist eines der klarsten Beispiele. Nach seinem Wechsel zu Racing wurde der Mittelfeldspieler für eine Summe von rund 8 Millionen US-Dollar plus variablen Bestandteilen zu Grêmio aus Brasilien transferiert. Auf Grundlage des im ursprünglichen Geschäft vereinbarten Mehrwerts hätte Unión Anspruch auf eine weitere Einnahme.

Eine ähnliche Situation ergab sich bei Kevin Zenón, dessen anschließender Transfer von Boca Juniors zu Atlas aus Mexiko den von Unión behaltenen Anteil erneut ins Blickfeld rückte.

Auch Juan Carlos Portillo gehört zu dieser Rechnung, dessen Transfer von Talleres zu River Plate die Möglichkeit neuer Einnahmen für die Institution aus Santa Fe eröffnete.

Ein Modell, das Unión zu einem exportierenden Klub gemacht hat

Mit unterschiedlichen Strategien und Geschäften verschiedener Art gelang es Unión, seine Nachwuchsarbeit und die Wertsteigerung seiner Fußballer in eine der wichtigsten Ressourcenquellen des Vereins zu verwandeln.

Der Prozess beschränkt sich nicht auf die Verkäufe von Spielern, die direkt aus dem eigenen Nachwuchs stammen. Er umfasst auch Fußballer, die von anderen Vereinen kamen, in Santa Fe weiterentwickelt wurden und später transferiert wurden, ebenso wie Geschäfte, bei denen der Tatengue beschloss, Anteile im Hinblick auf künftige Verhandlungen zu behalten.

In diesem Szenario können die Transfers von Maizón Rodríguez zu Krasnodar aus Russland und die Situation von Thiago Cardozo bei Belgrano unter anderen jüngeren Geschäften die wirtschaftliche Rechnung weiter verändern.

Die Bilanz dieses Zeitraums zeigt damit einen gemeinsamen Nenner: Unión konnte sich als Klub etablieren, der durch den Transfermarkt bedeutende Einnahmen erzielen kann – mit einer Politik, die Ausbildung, Entwicklung, Verkäufe und Beteiligung an künftigen Mehrwerten verbindet.

Für einen Verein, der mit deutlich niedrigeren Budgets als die größten Klubs des argentinischen Fußballs konkurriert, ist diese Fähigkeit, Fußballer in Vermögenswerte zu verwandeln, ein zentrales Instrument, um seine Struktur zu sichern und neue sportliche Zyklen zu planen.

Dieser Artikel wurde mithilfe künstlicher Intelligenz ins Deutsche übersetzt. Die Originalversion auf 🇪🇸 kannst du hier lesen.