Unión, eine Maschine für Spielerexporte: Verkäufe über 40 Mio. Dollar | OneFootball

Im argentinischen Fußball sind die Ausbildung und der anschließende Transfer von Fußballern zu einem der wichtigsten Instrumente für die finanzielle Tragfähigkeit jener Klubs geworden, die nicht über die wirtschaftliche Stärke der größten Vereine verfügen. In diesem Kontext gelang es Unión in den vergangenen Jahren, ein Modell zu festigen, das auf der Förderung junger Spieler, der Wertsteigerung seiner Profis und dem Behalten von Anteilen basiert, die es dem Klub ermöglichen, auch nach einem abgeschlossenen Verkauf weiterhin Einnahmen zu erzielen.

Unter der Führung von Luis Spahn soll der Club Atlético Unión seit seiner Rückkehr in die Primera División ein Transfervolumen von mehr als 40 Millionen US-Dollar erzielt haben, wobei als Grundlage die Geschäfte mit offiziell vom Verein gemeldeten Summen sowie jene herangezogen wurden, deren Werte von Käuferklubs, Verbänden oder Fachmedien veröffentlicht wurden.

Der Prozess verlief in verschiedenen Phasen und mit unterschiedlichen Protagonisten, folgte jedoch stets derselben Logik: auf Spieler aus der eigenen Jugend setzen, sie in der ersten Mannschaft weiterentwickeln und sie anschließend auf den nationalen oder internationalen Markt transferieren, wobei in mehreren Fällen Anteile an zukünftigen Verkäufen behalten wurden.

Mehr als 35 Millionen US-Dollar in offiziellen Geschäften

Nach den vom Verein vorgelegten Unterlagen belaufen sich die Transaktionen mit bestätigten und Netto-Beträgen auf mehr als 35,3 Millionen US-Dollar, eine Summe, die sich auf 35,7 Millionen US-Dollar annähert, wenn die Klauseln zur garantierten Mindest-Weiterverkaufsbeteiligung berücksichtigt werden.

Einer der ersten großen Schritte in diesem Zeitraum erfolgte 2019, als Unión die Abgänge von Diego Zabala, Emanuel Brítez, Mauro Pittón und Bruno Pittón zu Rosario Central und San Lorenzo abschloss. Das Paket bedeutete einen Bruttoerlös von 6.125.000 US-Dollar und einen geschätzten Nettoerlös von 4.501.875 US-Dollar.

Der wichtigste vom Klub gemeldete Einzelverkauf war 2023 jener von Juan Ignacio Nardoni an Racing Club. Das Geschäft wurde auf 4.750.000 US-Dollar netto für die Rechte festgelegt, die ursprünglich Unión gehörten, während sich die Gesamtsumme der Operation für den Käuferklub unter Berücksichtigung von Steuern auf 6 Millionen US-Dollar belief.

Im selben Transferfenster war ein weiterer großer Einnahmeposten jener von Imanol Machuca zu Fortaleza, für 3.125.000 US-Dollar entsprechend 50 % der wirtschaftlichen Rechte.

Ein Jahr später wechselte Kevin Zenón für 3.405.000 US-Dollar für 80 % seiner Transferrechte zu Boca Juniors. Die Operation umfasste außerdem den Erwerb eines Anteils an den Transferrechten von Mauro Luna Diale sowie die Leihe von Simón Rivero.

Die Liste bedeutender Verkäufe wurde erweitert durch Gastón González zu Orlando City, für 2.600.000 US-Dollar für 70 %; Joaquín Mosqueira zu Talleres, für 2.700.000 US-Dollar für die Gesamtheit der Rechte; und zuletzt Mateo Del Blanco zu Racing Straßburg, in einem auf 2.850.000 US-Dollar bewerteten Transfer.

Zu diesen Namen kommen Geschäfte wie jene von Lucas Esquivel zu Athletico Paranaense, Rafael Profini zum Kharkiv FC, Mauro Luna Diale zu Akhmat, Juan Carlos Portillo zu Talleres und Franco Soldano zu Olympiacos hinzu, unter anderem.

Die Einnahmen, die ebenfalls Teil der Gleichung sind

Das von Unión erzielte Volumen wächst, wenn man auch Geschäfte berücksichtigt, deren Summen vom Verein nicht offiziell mitgeteilt wurden, die jedoch von den Käuferklubs oder von Fachmedien gemeldet wurden.

Zu dieser Gruppe gehören Transfers wie jener von Mauricio Martínez zu Rosario Central, der 2.700.000 US-Dollar erreicht haben soll; der Wechsel von Yeimar Gómez Andrade zu Seattle Sounders für eine Summe von rund 1.600.000 US-Dollar; sowie die Transfers von Enrique Triverio zu Toluca und Víctor Malcorra zu Tijuana, die auf 1.100.000 beziehungsweise 1.000.000 US-Dollar geschätzt werden.

Hinzu kommen auch die Transfers von Diego Barisone zu Lanús für rund 600.000 US-Dollar und Rolando García Guerreño zum selben Klub für etwa 500.000 US-Dollar.

Diese Gesamtheit an Geschäften hebt das durch den Transfermarkt generierte Volumen seit der Rückkehr des Tatengue in die höchste Spielklasse auf über 40 Millionen US-Dollar.

Das Geld, das erneut hereinkommen könnte

Einer der wichtigsten Aspekte des von Unión umgesetzten Modells hängt mit der Möglichkeit zusammen, Anteile zu behalten oder Klauseln zur Weiterverkaufsbeteiligung in die Geschäfte aufzunehmen.

Das bedeutet, dass ein Transfer nicht zwangsläufig die letzte Einnahme darstellt, die der Klub für einen Fußballer erzielen kann. Wird dieser Spieler von seinem neuen Verein weiterverkauft, kann Unión entsprechend den ursprünglich vereinbarten Bedingungen eine neue Entschädigung erhalten.

Der Fall Nardoni ist eines der deutlichsten Beispiele. Nach seiner Ankunft bei Racing wurde der Mittelfeldspieler für eine Summe von rund 8 Millionen US-Dollar plus variablen Bestandteilen zu Grêmio aus Brasilien transferiert. Auf Grundlage der im ursprünglichen Geschäft vereinbarten Weiterverkaufsbeteiligung hätte Unión Anspruch auf eine neue Einnahme.

Eine ähnliche Situation ergab sich bei Kevin Zenón, dessen späterer Transfer von Boca Juniors zu Atlas aus Mexiko den von Unión behaltenen Anteil erneut in den Fokus rückte.

Auch Juan Carlos Portillo taucht in dieser Gleichung auf, dessen Transfer von Talleres zu River Plate die Möglichkeit neuer Einnahmen für den Verein aus Santa Fe eröffnete.

Ein Modell, das Unión zu einem Exporteur machte

Mit unterschiedlichen Strategien und Geschäften verschiedener Art gelang es Unión, seine Nachwuchsarbeit und die Wertsteigerung seiner Fußballer in eine der wichtigsten Einnahmequellen des Vereins zu verwandeln.

Der Prozess beschränkt sich nicht auf den Verkauf von Spielern, die direkt aus der eigenen Jugend stammen. Er umfasst auch Fußballer, die von anderen Klubs kamen, in Santa Fe weiterentwickelt und später transferiert wurden, ebenso wie Geschäfte, bei denen sich der Tatengue mit Blick auf künftige Verhandlungen Anteile sicherte.

In diesem Szenario können die Transfers von Maizón Rodríguez zu Krasnodar in Russland und die Situation von Thiago Cardozo bei Belgrano unter anderen jüngeren Geschäften die wirtschaftliche Gleichung weiter verändern.

Die Bilanz dieses Zeitraums zeigt somit einen gemeinsamen Nenner: Unión hat es geschafft, sich als Klub zu etablieren, der durch den Transfermarkt bedeutende Einnahmen erzielen kann, mit einer Politik, die Ausbildung, Entwicklung, Verkäufe und Beteiligung an künftigen Weiterverkaufserlösen miteinander verbindet.

Für einen Verein, der mit deutlich niedrigeren Budgets als die großen Klubs des argentinischen Fußballs konkurriert, ist diese Fähigkeit, Fußballer in Vermögenswerte zu verwandeln, ein zentrales Instrument, um seine Struktur aufrechtzuerhalten und neue sportliche Zyklen zu planen.

Dieser Artikel wurde mithilfe künstlicher Intelligenz ins Deutsche übersetzt. Die Originalversion auf 🇪🇸 kannst du hier lesen.