Dollar Tree confirma un cambio histórico en Estados Unidos: tiembla Sam's Club | OneFootball

En medio de una economía golpeada por la inflación, el comportamiento de los consumidores en Estados Unidos está cambiando a toda velocidad. Lo que antes era una tienda para presupuestos ajustados, ahora se convierte en la opción de millones, incluso de quienes ganan seis cifras al año. Dollar Tree está rompiendo esquemas y eso ha comenzado a preocupar a gigantes como Sam’s Club.

Nuevos clientes, nuevo perfil

Durante los primeros meses de 2025, Dollar Tree registró la llegada de 2,6 millones de nuevos compradores. ¿La sorpresa? Muchos de ellos tienen ingresos superiores a los 100.000 dólares anuales. Algo que, hasta hace poco, parecía impensable para una tienda de descuento.

El CEO de la compañía, Mike Creedon, confirmó este crecimiento en una conferencia con analistas. Y el dato es claro: los hogares con poder adquisitivo están cambiando de hábitos. Ya no buscan lujo, buscan inteligencia al comprar, el valor y el ahorro pesan más que la marca o el tamaño del local.

Dollar Tree está rompiendo esquemas | Google Maps

La inflación cambia las reglas del juego

El aumento del costo de vida afecta a todos y ese es uno de los grandes motores detrás del éxito de Dollar Tree. Rachel Wolff, analista de Emarketer, lo explicó así: “En tiempos de incertidumbre, todos quieren cuidar su bolsillo. Incluso quienes antes no miraban precios”.

Mientras otras tiendas suben precios o reducen surtido, Dollar Tree ofrece productos básicos a precios fijos, sin sacrificar calidad. Eso genera confianza. Y esa confianza se está traduciendo en más visitas, más ventas y más lealtad.

Además, su enfoque en valor agregado la ha diferenciado de competidores como Dollar General. Dollar Tree no solo vende barato: vende bien y mejor.

Sam’s Club bajo presión

Sam’s Club, conocido por sus precios al por mayor y su clientela estable, enfrenta ahora un desafío serio. Muchos de sus compradores están migrando hacia opciones más rápidas y económicas como Dollar Tree, donde no hay que pagar membresía ni comprar en grandes cantidades para ahorrar.

Sam's Club ve como tiene competencia en el sector | Sam's Club

Este cambio no es solo un golpe en ventas, es una señal de alerta para toda la industria del retail. Las personas están revaluando qué significa comprar con inteligencia. Y Dollar Tree ha logrado posicionarse como la respuesta moderna a esa pregunta.

Una jugada audaz: vender Family Dollar

Otro paso clave en esta transformación ha sido la venta de Family Dollar. Durante años, esta cadena paralela no dio los resultados esperados.

Su rendimiento era irregular, con márgenes bajos. Al venderla, Dollar Tree libera recursos, reduce gastos y fortalece su operación principal.

Ahora puede invertir más en renovar tiendas, mejorar surtido y expandirse hacia nuevos segmentos. Todo con una visión clara: convertirse en la opción de compra para todos los bolsillos.