Brand, digital e hospitality: ecco dove i club perdono ricavi | OneFootball

I club italiani sotto potenziale. Nel 2026 gli investimenti in sponsorizzazioni nella Serie A di calcio toccheranno i 542 milioni di euro, la cifra più alta mai registrata per il campionato italiano. Tuttavia, secondo la rilevazione di StageUp, le società riescono a catturare solo una parte del valore potenziale delle partnership commerciali: il valore reale per le aziende partner sarebbe superiore del 30% alle cifre attuali, un divario che dimostra come il massimo campionato non riesca ancora a monetizzare appieno il proprio appeal commerciale.

È il dato al centro di Football Sponsor 360, la piattaforma di misurazione realizzata da StageUp – società italiana attiva da 25 anni nella ricerca e nell’advisory sui mercati dello sport, della cultura e dell’entertainment – in collaborazione, come research partner, con IPSOS DOXA. Il servizio, basato sull’intelligenza artificiale e su un database storico dell’azienda, calcola ex ante il valore commerciale di ciascuna delle oltre 2.000 sponsorizzazioni attive nei venti club di Serie A, al costo promozionale di 390 euro più IVA per ogni report.

Per anni il mercato ha misurato le sponsorizzazioni quasi esclusivamente in base alla visibilità generata: la ricorrenza del marchio su maglie, cartellonistica e trasmissioni televisive. Secondo quanto emerge dallo studio, però, la visibilità copre appena il 77% del valore potenziale di una sponsorizzazione, lasciando scoperta una quota legata a fattori più difficili da quantificare: la reputazione trasferita al brand, la qualità delle relazioni con i partner, i contenuti digitali costruiti su misura.