Além do bilhão: Flamengo reforça marketing com executivos para bater recorde de R$ 541 milhões | OneFootball

O Flamengo acertou a contratação de Manuela Sudbrack e Edgar Carmo para posições estratégicas no departamento de marketing. A movimentação ocorreu em março de 2026 e sinaliza mais um passo do clube em busca do crescimento financeiro.

A chegada dos executivos marca a transição para um modelo focado em performance e inteligência de dados. Manuela e Edgar trazem bagagem de grandes corporações para acelerar a monetização da torcida. A chegada dos executivos foi informada primeiramente pelo ‘Blog Ser Flamengo’.

Essa reformulação responde aos números do balanço de 2025, quando o Flamengo atingiu R$ 2 bilhões em receita bruta. O grupo comercial, que inclui marketing e licenciamentos, arrecadou R$ 541 milhões no período. Ou seja, o setor foi um dos pilares para sustentar os investimentos do clube.

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O crescimento da área comercial no último ano foi de 23%, impulsionado por novos patrocínios e pela FlamengoTV. O canal oficial no YouTube bateu 8 milhões de inscritos e é peça-chave na entrega para parceiros.

Para 2026, a projeção inicial de receitas comerciais é de R$ 538 milhões, mas o clube espera superar esse valor. A nova estrutura foca no “Big Data” para criar jornadas de consumo que aumentem o faturamento direto. O plano garante a saúde financeira do clube sem depender apenas do campo.

Fotos: Reprodução

A estratégia de dados e o foco no relacionamento

A chegada de Manuela Sudbrack indica que o Flamengo quer conhecer o perfil de cada torcedor para vender melhor. A executiva usará sua experiência no mercado corporativo para identificar padrões de consumo na massa rubro-negra. O foco é usar dados para oferecer produtos que façam sentido para cada tipo de fã.

O uso do CRM permitirá sair de uma comunicação genérica para uma abordagem segmentada e mais eficiente. O marketing poderá identificar quem consome ingressos e quem prefere comprar produtos pelo e-commerce. Essa personalização é o caminho para elevar o gasto médio de cada rubro-negro com o clube.

Além de vender, a nova diretoria quer fortalecer a fidelização com experiências de longo prazo. Manuela trabalhará para que a jornada do torcedor seja monitorada e recompensada dentro do programa de relacionamento. A ideia é tratar o fã como um cliente prioritário em todas as interações com a marca.

Negócios digitais e a integração de canais

Na frente liderada por Edgar Carmo, o desafio é transformar a tecnologia em uma ferramenta de lucro constante. O executivo foca na integração total entre as lojas físicas e o ambiente virtual para facilitar as compras. A estratégia “omnichannel” garante que o marketplace e o e-commerce funcionem de forma conectada.

A FlamengoTV será o grande motor desse sistema digital, aproveitando a marca de 8 milhões de inscritos. Edgar planeja explorar o canal não apenas para vídeos, mas como uma plataforma de vendas diretas. A meta é converter os picos de audiência das transmissões em transações comerciais instantâneas.

A modernização digital também visa reduzir custos com intermediários e aumentar a margem de lucro operacional. Com processos mais robustos, o Flamengo ganha agilidade para lançar produtos e reagir às tendências do mercado. Essa integração é o que manterá o clube no topo financeiro do cenário sul-americano.

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