Sportfive, le contraignant partenaire de l'ASSE | OneFootball

Ivan Gazidis, président de Kilmer Sports Ventures est devenu également président de l'AS Saint-Étienne. Dans ses bagages, le dirigeant a amené Huss Fahmy et Jaeson Rosenfeld, Vice-présidents exécutifs en charge du football de Kilmer Sports Ventures,  ce sont eux qui sont présents quotidiennement à Saint-Étienne et qui s'affairent sur le sportif depuis la reprise du club. Les deux hommes imposent notamment leur patte sur le recrutement, s'appuyant sur le logiciel data conçu par Jaeson Rosenfeld. Première conséquence, les outils utilisés depuis quelques mois par le club sous l'impulsion de Loïc Perrin et de la cellule de performance sont relégués au second plan. Malgré tout, si le coordinateur sportif du club n'est plus en première ligne pour façonner l'effectif, il demeure un intervenant régulier dans les échanges.

Pour l'heure, les changements au sein de l'AS Saint-Étienne sont minimes. Le changement le plus perceptible concerne les finances. Cela faisait plusieurs saisons désormais que le club n'était plus en capacité d'investir sur le marché des transferts sans réaliser d'importantes ventes, ou sans effectuer un emprunt pour assurer son train de vie. Une situation qui l'a poussé en 2019 à étendre sa collaboration avec Sportfive, agence de marketing sportif internationale, anciennement Lagardère Sports and Entertainment, débutée en 2010 jusqu'en 2030. Sportfive s'occupe de négocier les contrats de partenariats de l'ASSE, de la commercialisation de ses droits d’hospitalités, de la billetterie dite BtoB et des séminaires. En sus, au cœur de ce deal s'étalant sur onze ans, le versement d'un peu moins de 10M€ pour l'obtention des droits commerciaux du club ! Sportfive qui travaille également en France avec le LOSC, l'AJA, le RCL, le PSG ou encore l'OL est également engagée sur la scène internationale avec des grands noms comme Dortmund, Tottenham, Chelsea, Manchester City, Leverkusen ou encore l'Atlético de Madrid. Cet accord négocié au moment où l'ASSE avait besoin de cash offre d'importantes commissions sur le sponsoring et les hospitalités à l'agence.

Nombreux sont les supporters des Verts qui se sont interrogés depuis le début de l'été, en voyant apparaître Sportfive systématiquement sur les publications officielles du club pour annoncer un nouveau partenaire. Que l'agence de marketing sportif ait joué un rôle ou non dans le deal, la commission est la même. Si cet accord pouvait sembler positif lors de sa signature en 2019, il apparaît bien moins avantageux pour le club désormais. Depuis son retour dans l'élite, le club du Forez a enregistré plusieurs nouveaux partenariats, essentiellement avec des entreprises locales. La nouvelle équipe dirigeante est pleinement concentrée sur la partie sportive, la montée en Ligue 1 ayant engendré un travail bien plus important afin de posséder un effectif apte à se maintenir à ce niveau. Le mois de septembre marquant la fin du mercato devrait permettre à Kilmer Sports de poser les jalons d'une nouvelle stratégie, de rencontrer les acteurs locaux mais aussi de travailler pour attirer des sponsors avec une dimension plus internationale. Un secteur dans lequel on attend forcément les nouveaux propriétaires. Reste à savoir s'ils composeront avec cet héritage vu parfois comme un fardeau au sein du club, l'engageant encore jusqu'en 2030 où s'ils chercheront à s'en défaire. Pour cela, il faudra selon les précisions que nous avons obtenues verser d'importants dommages et intérêts à Sportfive.