O Futebol Brasileiro na Encruzilhada: estratégias de monetização para o São Paulo – PARTE II

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·26 Desember 2025

O Futebol Brasileiro na Encruzilhada: estratégias de monetização para o São Paulo – PARTE II

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O Futebol Brasileiro na Encruzilhada: estratégias de monetização para o São Paulo – PARTE II

No artigo da semana passada, mergulhamos na tese provocativa de Michael Broughton, confrontando o modelo de monetização do futebol brasileiro. Argumentamos que a indústria está em uma encruzilhada, mantendo o jogo completo de 90 minutos atrás de paywalls caros (cobrando pelos “minutos”), enquanto a Geração Z migra para as mídias sociais para consumir os lances e clipes virais gratuitamente (valorizando apenas os “momentos”).

No artigo desta semana, entraremos nos exemplos práticos e como isso poderia ser aplicado pelo marketing do São Paulo com estratégias de monetização e aumento das receitas do clube.

O São Paulo Futebol Clube, como detentor de seu próprio IP (Propriedade Intelectual), pode traduzir essa filosofia de “cobrar pelos momentos e não pelos minutos” em diversas estratégias de monetização, focando em nichos de fãs e experiências premium.

🇾🇪 Estratégias de Monetização para o SPFC

O clube precisaria focar em gerar valor a partir de conteúdo exclusivo, interatividade e personalização, utilizando o jogo (o “minuto” completo) como veículo de engajamento.

1. Monetizando o Conteúdo Premium de “Momentos”

Em vez de apenas usar highlights como promoção gratuita, o clube poderia criar e cobrar por pacotes de conteúdo de alto valor:

Pacotes de Destaques Curados e Temáticos (Pay-Per-Moment): “O Baú do Morumbi”: Acesso a arquivos de jogos históricos, gols lendários e partidas completas exclusivas (conteúdo que a TV aberta ou o pay-per-view não tem). “Os Melhores 5 Minutos”: Pacotes digitais semanais ou mensais que compilam os melhores lances, defesas, gols e jogadas ensaiadas em um formato extremamente editado e dinâmico, vendido por um valor baixo.
Monetização de Bastidores e Imersão (Mic-Ups): “SPFC On-Board”: Vídeos exclusivos com microfones nos jogadores durante treinos ou momentos específicos da concentração (cumprindo regulamentações da CBF e federações e direitos de imagem dos atletas). “Análise Pós-Jogo com a Comissão”: Um feed de vídeo exclusivo onde membros da comissão técnica ou ex-jogadores analisam taticamente os momentos cruciais do último jogo, acessível por uma micro-assinatura mensal.

2. Personalização e Interatividade

A estratégia principal é fazer o fã pagar por ter uma experiência única ou personalizada que ele não consegue na TV.

Assinaturas Digitais de Nicho: Criar um nível “Super-Sócio Digital” que ofereça: Feeds Personalizados: Acesso exclusivo a feeds de notícias e conteúdo focado em um jogador específico (ex: “Tudo sobre o Lucas Moura”) ou em um setor do time (ex: “A Rotina dos Goleiros”). Filtro de Jogo: Possibilidade de assistir ao replay de um jogo focado apenas nos lances de ataque ou nos lances de defesa.
Integração com o Sócio-Torcedor: Transformar o programa de Sócio-Torcedor em algo mais do que ingressos. O maior valor deve ser o acesso e a participação: Vantagens em Jogos Virtuais: Descontos ou vantagens em jogos de Fantasy Football relacionados ao São Paulo, como FIFA e PES. Votação/Escolha: Permissão para votar no “Melhor em Campo” oficial do clube com dados exclusivos, ou até mesmo em detalhes como a música do vestiário.

3. Utilizando o Jogo Aberto como Isca

Para crescer a base e o engajamento, o São Paulo poderia liberar estrategicamente o acesso:

Distribuição de Jogos Antigos Gratuitos: Liberar partidas históricas completas no YouTube (monetizadas com anúncios da plataforma) para aumentar o acervo e atrair novos fãs (o “gancho”).
Transmissões de Base e Treinos: Transmitir jogos da base ou treinos abertos de forma gratuita e aberta para criar um funil de fãs mais jovens e engajados, que, por sua vez, seriam direcionados para o conteúdo premium e pago dos bastidores do time principal.
Conteúdo de Criadores: Permitir que streamers e criadores de conteúdo ligados ao clube remixem e usem clipes de alta qualidade (em vez de bani-los) em troca de acordos de receita (revenue share) ou patrocínio, amplificando o alcance.

A chave é garantir que o produto pago ofereça algo insubstituível – seja imersão, acesso exclusivo, ou conveniência total – que o fã jovem está disposto a pagar, já que ele nunca pagará pelo “jogo inteiro” que pode ver resumido de graça em 5 minutos.

Por Filipe Cunha – Finanças Tricolor – https://financastricolor.substack.com/p/o-futebol-brasileiro-na-encruzilhada-a47