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Vaza email de executivo que fala em arrecadar R$ 500 milhões no São Paulo

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A empresa NewC Sport encaminhou ao presidente do Conselho Deliberativo do São Paulo, Olten Ayres de Abreu, uma mensagem com questionamentos sobre o processo de escolha da fornecedora de ingressos do clube.

O documento, assinado por Cesar Augusto Sbrighi, country manager da NewC no Brasil, foi enviado em 28 de agosto e posteriormente encaminhado pela Secretaria do Conselho. Na mensagem, a empresa relata a cronologia de sua participação na chamada concorrência e manifesta preocupação com a condução do procedimento.

Segundo a NewC, a empresa não foi oficialmente convidada para participar da disputa. A companhia afirma que tomou conhecimento da tomada de preços por meio do mercado e que teve acesso indireto a um documento que circulava desde março.

A empresa diz ter formalizado o interesse em apresentar uma proposta em 13 de abril. Entretanto, segundo o relato, a autorização para participar do processo só teria sido concedida em 24 de abril, quando o procedimento já estava avançado.

NewC relata mudanças no processo

De acordo com a mensagem, a NewC foi convidada para uma reunião com o São Paulo em 26 de maio. Na ocasião, representantes da empresa afirmam ter sido informados de que o documento utilizado como base não correspondia à versão vigente da concorrência.

A companhia relata que, durante o encontro, apresentou suas soluções, experiências nacionais e internacionais e a relevância estratégica da gestão de ingressos e do programa de Sócio-Torcedor.

Após analisar o documento atualizado, a NewC afirma ter entendido que o processo estava principalmente direcionado à antecipação de receitas, utilizando recebíveis futuros de bilheteria como garantia.

A empresa também questionou a exigência relacionada ao camarote corporativo. Segundo o documento, o item era considerado relevante e obrigatório na avaliação das propostas, mas dependeria de condições comerciais que seriam definidas posteriormente pela controladora de uma empresa concorrente.

Proposta de R$ 500 milhões

Diante do cenário, a NewC afirma ter desenvolvido, em parceria com a gestora de investimentos ANGA Asset e com suporte jurídico do escritório Demarest Advogados, uma solução financeira estruturada para o São Paulo.

Segundo a empresa, a proposta apresentada ao clube em reunião realizada em 6 de julho previa uma operação da ordem de R$ 500 milhões. O valor seria superior aos aproximadamente R$ 90 milhões inicialmente sinalizados pela diretoria financeira do São Paulo como possibilidade de antecipação de receitas.

A NewC afirma que a reunião foi produtiva e que o clube teria demonstrado interesse em analisar a proposta. De acordo com o relato, o São Paulo também teria se comprometido a verificar junto à Ticketmaster a possibilidade de ampliar o escopo das garantias e dos valores envolvidos.

Após a reunião, a empresa diz ter aguardado um retorno do clube por aproximadamente dez dias. Sem resposta, encaminhou um e-mail solicitando informações e definições necessárias para dar continuidade às tratativas.

E-mails sem resposta

A NewC afirma que recebeu posteriormente uma resposta do São Paulo sinalizando interesse em prosseguir com as conversas. No dia 22 de julho, a empresa teria enviado uma versão atualizada da proposta, além de solicitar novos alinhamentos e uma reunião com a presidência.

Segundo o documento, esse e-mail não teria sido respondido.

A empresa relata ainda que, em 5 de agosto, recebeu uma nova mensagem enviada por André Marques, integrante da atual gestão. Para a NewC, o conteúdo estaria “absolutamente dissociado” do que vinha sendo discutido anteriormente.

A companhia afirma que respondeu prontamente, mas que o assunto continuava sem conclusão até o momento do envio da mensagem ao presidente do Conselho.

Ticketmaster aparece como escolhida

Também em 5 de agosto, informações divulgadas pela imprensa e confirmadas pelo São Paulo indicaram que o clube já estava em fase de negociação das minutas contratuais com uma empresa escolhida para o serviço de ingressos.

Como a NewC afirma que não participou dessa etapa, a companhia concluiu que a empresa selecionada seria a Ticketmaster.

Na ocasião, o São Paulo informou que a diretoria e a comissão responsável pela avaliação haviam concluído a análise técnica e encaminhado as conclusões para as etapas internas de governança.

O clube também teria informado que a minuta contratual estava em elaboração, mas que a contratação ainda dependia da conclusão dos processos internos e da aprovação dos órgãos competentes.

Empresa pede transparência

Na mensagem enviada ao Conselho Deliberativo, a NewC afirma que uma decisão dessa dimensão normalmente envolve reuniões, análise de documentos, apresentações, troca de informações e discussões internas.

A empresa diz ter ficado com a impressão de que sua proposta não recebeu uma análise compatível com o tamanho e o potencial de transformação do projeto.

Apesar dos questionamentos, a NewC afirma que continua à disposição para retomar as conversas com o São Paulo. A companhia sugeriu que uma eventual negociação seja reiniciada a partir do e-mail enviado em 22 de julho.

A empresa também pediu que, caso seja considerado adequado pela presidência do Conselho Deliberativo, sejam compartilhadas mensagens, documentos, vídeos, atas e e-mails relacionados ao processo.

Processo ainda depende do Conselho

Embora o São Paulo tenha sinalizado publicamente a intenção de seguir com a Ticketmaster, a contratação ainda dependeria da conclusão dos procedimentos internos de governança e da aprovação dos órgãos competentes.

A mensagem da NewC não apresenta uma decisão final do Conselho Deliberativo sobre a contratação. O documento representa o posicionamento da empresa e seus questionamentos sobre o processo.

Até a publicação desta matéria, não havia manifestação adicional do São Paulo sobre o conteúdo da mensagem enviada por Cesar Sbrighi.